Licitação & Profissional Qualificado
Muito se fala a respeito dos profissionais que laboram em
licitação, e neste cenário é possível identificar alguns tipos e o que podemos
esperar de cada um.
É comum perguntarmos a uma pessoa como ela aprendeu sobre
licitação, e na maioria das vezes a resposta é “NA PRÁTICA”.
O questionamento hoje é a segurança que um profissional que
aprendeu na prática entregaria para uma empresa.
Sabemos que LICITAÇÃO tem uma parte ligada a VENDAS e outra
parte ligada a LEGISLAÇÃO, e não podemos deixar um profissional se aventurar
neste seguimento, visto que os frutos colhidos podem ser multas e impedimento
de licitação.
Hoje infelizmente me deparo com muitos profissionais que
ACHAM que entendem de licitação e suas frases são scripts já conhecidos:
“é tudo a mesma coisa” ouço isto dos aventureiros.
“é só separar uns documentos e ir para a licitação” ouvi
isto de uma grande empresa.
“isto é fácil, mamão com açúcar” palavras dos aventureiros.
“tenho experiência na prática, não precisa de curso para
isto” palavras dos auto-didatas.
“esquece, o pessoal vende dificuldade em algo muito fácil”
palavras dos críticos.
“balela, licitação não precisa de profissional qualificado”
palavras dos espertos.
Grande engano, infelizmente, isto não é uma realidade e a
cada dia os profissionais precisam buscar sua qualificação para lidar com
Licitação, assim podemos destacar as qualificações necessárias para um bom
profissional de licitação:
1) Ter qualificação no produto ou serviço que vende,
entender o que comercializa, saber definir vantagens, diferença do mercado.
2) Ter qualificação em vendas para governo, mercado público;
3) Ter qualificação básica para atuar em processo de
licitação;
4) Ter qualificação específica para atuar em licitações na
modalidade de pregão eletrônico;
5) Ter qualificação específica para atuar com impugnações
recursos administrativos;
6) Ter qualificação para discorrer documentos (redação
comercial);
7) Ter qualificação para lidar com processos, prazos,
acompanhamento e gestão de contratos.
Citei 07 qualificações iniciais para um profissional de
licitação que o mercado procura hoje, ou seja, entendendo na prática:
Você precisa saber o que está fazendo quando lida com
licitações públicas.
Você precisa ter iniciativa para produzir documentos que
protejam sua empresa com uma boa redação comercial, isto inclui a apresentação
de propostas comerciais e documentos acessórios.
Você precisa saber prospectar com ética e transparência,
respeitando a moralidade comercial.
Você precisa saber defender sua empresa quando existe ataque
(recursos) e defesa (contrarrazão).
Enfim, você precisa saber que nunca SABEMOS TUDO, e que
precisamos de qualificação continuada, para um aprendizado de qualidade.
Hoje o mercado não procura AVENTUREIROS, o mercado procura
profissionais qualificados, e infelizmente existe muita oportunidade em aberto.
O pior disto é que muitas empresas pagam a primeiro momento
um salário baixo para obter aqueles que acham que sabem de licitação, e depois
gastam fortunas para defender a empresa em multas e impedimentos causados pela
falta de conhecimento.
Chegou o momento que precisamos entender claramente que é
preciso APRENDER todos os dias e não somente uma única vez.
Estamos de frente ao novo marco da Licitação a Lei nº
14.133/2021 e hoje ainda existem profissionais que sequer sabem aplicar a Lei
nº 8.666/1993 que está sendo revogada.
Chegou o grande momento de APRENDER A DESAPRENDER PARA
APRENDER NOVAMENTE.
Espero ter colaborado para a grande mudança.
Dúvidas e/ou
Esclarecimentos:
E-mail: noalvolicitacao@gmail.com - Cel.: (15)
99704-0542 - Gilberto
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